“ Imaginamos que muchas veces se
ha preguntado cual es el servicio que puede esperar de una inmobiliaria. Que curso sigue a aquel apretón de manos que
extiende de su parte un voto de confianza hacia el corredor que lo asistirá en
su deseo. Pues bien. Nosotros entendemos que abrir el juego
significa también reconocer que ese voto de confianza no será en vano, que
haremos lo imposible por satisfacer su necesidad. Le explicaremos como trabaja en detalle DI
ROSA propiedades. “
El
primer paso de un largo camino –que todos deseamos íntimamente se acorte en mutuo
beneficio - es una correcta evaluación
del valor de mercado del inmueble. Es lo
que frecuentemente se llama “tasación”.
No es una tarea menor, sino que es una pieza sensible en la universalidad
del proceso de venta o alquiler. Es la
base primordial que asistirá nuestros oficios.
Una tasación incorrecta supone vicios que harán de imposible
cumplimiento nuestro trabajo. Nuestra firma tiene como política comercial
ser absolutamente honesta a la hora de evaluar el precio de mercado de una
propiedad. Uno de nuestros eslóganes es
“la justa tasación” porque solo a
través de la ecuanimidad en la observación tanto técnica, jurídica como
subjetiva, podremos llevar a buen puerto nuestro propósito. Apuntamos en todo momento a una labor
profesional, desdeñando la ligereza que en algunos casos es habitual.
La
realización de una tasación exige de parte del profesional inmobiliario, una atención
pormenorizada de todas las variables y muchas veces no es suficiente durante el
transcurso del tiempo que puede emplearse en una visita a una propiedad. Podemos estimar un precio de venta vigente al
momento de realizarla con bastante aproximación, sin dudas, fruto de la habilidad cotidiana,
pero muchas veces dicha formalidad debe ser complementada con datos muy
específicos para elaborar una aproximación responsable. Por ese motivo, en todos los casos,
requerimos a los clientes que solicitan un avalúo, que al momento de visitar la
propiedad dispongan del o los planos respectivos y la escritura o la
documentación que acredite su titularidad o derecho sobre el bien. Un vistazo primitivo ayudará a dilucidar no
solo dudas, sino a preveer posibles inconvenientes inconducentes con la
naturalidad que merece la venta.
No
se trata como ocurre a veces con estimar
el valor promedio del metro cuadrado en la zona y multiplicarlo por los metros
cuadrados de la propiedad. Es un simplismo peligroso. Nosotros entendemos la tasación como una
ecuación de múltiples variables. Algunas
tienen talante matemático, otras
jurídicas, pero existen otras ponderaciones que tienen igual jerarquía e
importancia y son fundamentales para el buen augurio de la operación.
Muchas
veces nos han requerido tasar propiedades fuera de nuestro ámbito de
influencia, que es el partido de General San Martín, los partidos aledaños y
algunas zonas de capital federal. Y
hemos dicho no. ¿Por qué? Porque solo un profesional con un acabado
conocimiento de lugar puede estimar con precisión el valor de su inmueble. El profesional que actúa en su ámbito podrá
elaborar un dictamen preciso no solo ponderando las variables a la vista, sino
todo aquello que seguramente escaparía al conocimiento de alguien que no
tuviera presencia permanente en la zona.
Así como la proximidad de la extensión de redes de servicios o la
rezonificación del código urbano puede jugar favor, también a veces, la
proximidad de casas ocupadas o villas miserias, los vecinos indeseables, la
anegación de napas, las olas delictivas,
la proximidad de fabricas que emitan olores nauseabundos, la sobreoferta de
propiedades similares en venta en la misma zona y muchos atributos que la
crudeza de la realidad nos impone a diario cuentan a la hora de evaluar
correctamente que precio de venta, repito, de venta, puede tener un inmueble
determinado. Por eso Ud. necesitará de
un profesional con una vasta experiencia en su zona que no solo sepa actuar
sobre las premisas conocidas sino que tenga el olfato y la perspicacia
suficiente para no llevarlo a cometer un error fundamental.
Muchas
veces es preciso cotejar las posibilidades de venta de su inmueble respecto de
las últimas ventas efectivamente realizadas por nosotros o por algunos de
nuestros colegas, o realizando una apertura incluso mayor, evaluando el valor
de las propiedades de características idénticas a la suya que seguramente
concurrirán por la atención de un mismo comprador que merodee la zona. En esos casos puntuales, le rogaremos nos
permita tomarnos un poco de tiempo, a lo sumo 24 horas, para determinar con seriedad
el valor de su propiedad. De este modo, usted y nosotros estaremos más seguros
y confiados en la tasación que habremos de brindarle.
En
el imaginario colectivo siempre ronda una pregunta un tanto retórica. ¿Por que contratarnos a nosotros y no encarar
la venta de su propiedad como "dueño vende"? Algunos vendedores
tienen la convicción que desde el punto de vista del comprador eso sería
atractivo porque representaría un beneficio inmediato al ahorrarse el
porcentaje de honorarios de intervención de un martillero y corredor. Y que dicho porcentaje, de alguna manera,
podría integrase como parte del precio. Los compradores razonan con la misma lógica,
modelando su accionar por la inmediatez del gasto. Tal vez, cerrados en lo que a números se
refiere, no puedan ver la importancia de contar con la intermediación de un profesional de la venta. En primer lugar porque el acervo de
conocimientos que concentra una firma inmobiliaria le permite fijar un precio
de venta equilibrado. No corren en este caso la sobreestimación del precio por
parte del vendedor, ya que generalmente, está mimetizado afectivamente con el
inmueble. Además, lo que no imaginan los
vendedores es que, desde la perspectiva del comprador, buscar solo propiedades
vendidas por sus dueños acota enormemente las posibilidades de realizar un buen
negocio, pues son una ínfima parte del enorme espectro de inmuebles que están
en venta. Y por el mismo motivo, si
intermedia en la oferta una inmobiliaria reconocida agiganta las chances de
venta del inmueble, porque todo comprador que se precie de hacerlo bien va de
lo general a lo particular, evaluando tal vez decenas de ofertas, cantidad que solo pueden concentrar las
inmobiliarias. En segundo termino, la
negociación de intereses resulta tan sensible que supone la necesidad de contar
con la asistencia profesional de alguien que conozca muy bien el tema y
practique con cintura suficiente las incomodidades emocionales que toda
negociación genera. Tercero porque es un
riesgo real al que se expone todo comprador que evita el sistema, dado que al
no tener una estructura, experiencia, y antigüedad que demuestren seguridad y
solvencia, resulta muy riesgoso dejar una reserva ó seña –ni hablemos de
suscribir un boleto- sin saber si el
propietario esta tomando a este como único oferente, y en caso de no llegar a
un acuerdo, tener la certeza de la devolución de los importes recibidos en tal
concepto. En síntesis, la intermediación inmobiliaria tiene un sentido que
excede muchas veces las cosas que pueden apreciar a simple vista los
compradores o vendedores que solo concentran sus intereses en lo inmediato y no
en la seguridad universal del negocio que practican. En una época donde vender es difícil y
comprar es selectivo, la mejor decisión que Ud. puede tomar es hacerlo a través
de un profesional de la venta. Y
nosotros somos capaces de no solo de sentar y cuidar las premisas fundamentales
del proceso de venta, sino de elaborar la ingeniera previa que casi siempre antecede
a una compraventa exitosa.
Recuerde
una cosa importante. Si bien el trabajo
de evaluar un inmueble es cosa seria –como ha visto por lo que hemos enunciado
precedentemente- las tasaciones en
general, y en nuestro caso particular, si
solo resultan verbales, son sin cargo. Se trata de un servicio que brinda
nuestra firma atendiendo a una larga tradición en el negocio inmobiliario. Conviene actualizarlas periódicamente porque
no pueden perpetuarse en el tiempo debido a las condiciones fluctuantes del
mercado. Si Ud. nos encomendó una tasación
sepa que nosotros contamos con un archivo interno que puede consultarse de
manera oficiosa. La gratuidad del
servicio de tasación no es viable cuando
la misma es requerida por escrito cumpliendo las formalidades que los procesos
judiciales u otros actos administrativos exigen. En ese único caso tendrán un valor pecuniario
que será conforme al trabajo que demanden
y a los parámetros de nomenclador vigente.
AUTORIZACION.
La
reciprocidad es fundamental en la
humanidad de todo trato comercial merece. No prometemos lo imposible, sino lo probable.
Porque solo de la dedicación y esfuerzo pueden esperarse resultados
concretos. Y cuando tomamos su propiedad
lo hacemos con la seriedad que el caso merece.
Por eso es fundamental testimoniar su voluntad y nuestra voluntad en una
autorización que marque los alcances de nuestro acuerdo. Es sustancial rubricar el compromiso con ánimo
de dotar el proceso con la inercia
necesaria. Eso nos permitirá demostrar en un tiempo determinado si somos o
no somos capaces de llevar adelante su intención. Exigimos exclusividad por un tiempo
determinado porque nos comprometemos por nuestra parte al máximo esfuerzo
posible para demostrar la eficacia de nuestros oficios.
INGRESADO EL INMUEBLE.
Una vez que acordamos trabajar su inmueble confeccionamos una ficha
–física y virtual- con los datos mas relevantes de su propiedad. En general tomamos fotografías del inmueble
que servirá como cara visible de nuestros avisos publicitarios. La información técnica condensada en la ficha
se entregara posteriormente a todos los potenciales compradores que hayan
demostrado verdadero interés por su propiedad.
Inmediatamente nos abocamos a la publicidad estática de la
propiedad ingresada colocando, cuando ello es posible, carteles legibles, de
colores vivos –nada esta librado al azar-
para que capte la atención del cliente que recorre la zona en la cual le
gustaría comprar y pueda seleccionarla para obtener mayor información; muchas
veces desde el mismo lugar y a través de sus celulares. Es muy común que las familias que ya tienen
un sector específico definido en el cual han decidido comprar recorran la zona
los fines de semana evaluando simplemente por la fachada las propiedades que le
interesan.
Colocando avisos individuales o colectivos mantenemos de forma
continua una abundante presencia en los medios gráficos o virtuales que tienen
realmente posibilidades de colocar su inmueble.
No hacemos publicidad en vano.
Antes de tomar una decisión sopesamos el costo/beneficio que implicará
nuestro emprendimiento. Somos prudentes
y apuntamos a concretar el mandato conferido de manera precisa, volcando toda
nuestra sapiencia, en el tiempo estipulado.
Nuestras experiencias registran que el 62 % de los compradores de
inmuebles de 3 o más ambientes en la zona son vecinos de la misma con animo de
no alejarse en demasía del sector en que desenvuelven su vida cotidiana. Ya conocen un lugar, ellos o sus hijos se han
habituado al transporte, a los colegios o otro tipo de instituciones, a la cercanía
del trabajo o la proximidad de sus familiares o amigos y no desean comenzar de
nuevo. La franja que mas se moviliza
dentro del mercado son los jóvenes y la
tercera edad. Los chicos fluyen hacia el
ruido, procurando la posibilidad de desarrollar su vida emocional. Conquistan
su primera vivienda o acceden ella después de su primera experiencia
matrimonial o de pareja. Los grandes
procuran achicarse en metros cuadrados, sacrificando la superficie en búsqueda
de multiplicar sus afectos. Por eso
consideramos que mas alla de los diarios de circulación masiva nacional, la
correcta orientación de la publicidad local es fundamental para nuestro
cometido.
Al ingresar la propiedad, los vendedores de la firma visitaran su
propiedad para conocerla y para que Ud. los conozca a los integrantes de
nuestro staff. A partir de allí todas la
visitan serán realizadas por ellos, quienes indefectiblemente acompañaran a los interesados. Nunca,
jamás, un cliente concurrirá a su vivienda en soledad, ni con una tarjeta que
franquee el paso. Siempre será acompañado.
TRATO PERSONALIZADO.
Nuestra ventaja comparativa siempre ha sido el servicio. No poseemos una megaestructura donde su
identidad se pierda en interlocutores sucesivos que converge muchas veces en
tener que explicar las cosas reiteradamente. Ud. es una persona y merece un trato
personal. Nuestra amplitud de carácter
comercial y nuestro conocimiento nos permiten asistir desde aquellos que tiene
nula experiencia en el rubro hasta tratar con los que están habituados al
manejo de situaciones complejas.
Resolvemos problemas. Somos parte
de la solución. Nos distingue, después
de tantos años, hacer una docencia básica en aquellos para los que comprar o
vender un inmueble puede parecer una tarea ciclópea. Nuestro equipo de trabajo es naturalmente
abierto, dispuesto, de oficio, experimentado, y la medula de nuestra
interacción es gestar un marco de confianza
lo suficientemente válido para demostrarles a aquellos que dan el primer paso
que lo imposible era tan solo difícil.
ASISTENCIA FINANCIERA
Hacemos ingeniera financiera. Es muy común en nuestro caso que un
cliente que nos consulta por un alquiler termine, quizás, comprando un inmueble
de nuestra cartera en el corto plazo.
Hay muchísima gente que dispone de ahorros mínimos que creyeron no eran
suficientes para acceder, de alguna manera, a la casa propia. Sin crear falsas expectativas, nosotros
elaboramos una posibilidad concreta para cada caso particular. Porque conocemos el rubro. Conocemos como se materializan los
instrumentos financieros, sus ventajas, sus desventajas, donde esta aquella
normativa que puede interpretarse de manera ambivalente a favor de nuestros
clientes. Tenemos en nuestros archivos
un modelo de mutuo hipotecario de las entidades bancarias mas representativas y
podemos explicarles a nuestros clientes cual es la virtud y la miseria de cada
cláusula. Y lo que las cláusulas no
dicen. Sin artilugios técnicos incomprensible. Con un lenguaje coloquial le
explicaremos lo que Ud. pensó era una lengua inaccesible. Y se sorprenderá al advertir que sus
objetivos jamás estuvieron tan cerca.
OPERACIONES
SIMULTANEAS.
Si su caso es la
compra y venta simultanea, estamos consustanciados con el proceso que permitirá
hacer ordenadamente la transición. Ud.
puede colocar en venta su propiedad ad referendum de la compra de su nueva
vivienda. En ese caso dispondrá, desde
el momento en que su potencial comprador la reserve, de veinte días para buscar
una de su agrado. Pero no estará
solo. En todo momento será asistido en
la búsqueda por uno de nuestros integrantes que lo ayudará a encontrar lo que
procura en los parámetros que pretende. Y
si nosotros no tenemos el inmueble de reemplazo tenemos una red de alianzas recíprocas
con otros colegas.
CASOS ESPECÍFICOS.
Si su propiedad deviene de una sucesión en tramite o aun sin haberla comenzado a tramitar, si esta hipotecada y necesita venderla con urgencia, o tiene un defecto técnico o jurídico, acérquese a nuestras oficinas. Evaluaremos su caso personal y trataremos de guiarlo hacia la solución posible que le permita alcanzar el objetivo que se ha propuesto. No nos cuesta armarnos de paciencia y hacer docencia, responder sus inquietudes y elaborar la estrategia que mejor convenga a sus intereses. En esos casos, nuestra experiencia y conocimiento serán su mejor aliado. No deje de comunicarse con nosotros. No se cohiba de plantearnos lo que para Ud. y para las personas que ama resulta importante. Recuerde siempre que Ud. es la razón por la que hemos elegido este oficio. Lo esperamos.